Le point de départ
Le bureau d'études travaillait surtout pour des collectivités, qui votent leurs budgets une fois par an. Les propriétaires privés, soumis au même décret, ne connaissaient pas l'équipe.
Les campagnes lancées
On les liste à partir de la base nationale des bâtiments, ouverte à tous, puis on écrit aux directeurs immobiliers et aux services généraux. Le message part de la première échéance et propose un diagnostic.
Parmi leurs abonnés LinkedIn, on garde les directeurs immobiliers et les responsables des services généraux. Le concurrent n'est jamais cité : on entre par une fiche sur l'échéance, et ceux qui ne décident pas disent qui le fait.
Un nouveau directeur fait l'état des lieux de son parc, et le décret tertiaire arrive vite en haut de la pile. On lui propose 15 minutes d'échange sur ses priorités, avec en retour ce qu'ont lancé des parcs semblables.
Ce qui a compté
- La première échéance du décret tombe en 2030 : un propriétaire qui n'a pas commencé sait qu'une étude prend du temps.
- Un propriétaire privé décide sans attendre le vote annuel d'un budget, à la différence d'une collectivité : les études se signent toute l'année.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
KarimStratège
ThomasIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
