El punto de partida
La empresa vendía en Europa y recibía solicitudes de Estados Unidos. Nadie podía gestionarlas desde Francia, en ventas que duran varios meses.
Las campañas lanzadas
Los proveedores competidores anuncian sus instalaciones en la prensa y en su web. Un grupo equipado en un sitio equipará otros: se le escribe antes de que elija el proveedor para el siguiente.
Los permisos de construcción y las ayudas estatales para la instalación las identifican. Una batería en el sitio permite lanzar la nueva línea sin esperar a que la red refuerce la conexión.
Los instaladores solares muestran sus obras en fábricas en su web. Se pide al responsable de energía 15 minutos para hablar del uso de su producción al mediodía, a cambio de las prácticas de fábricas comparables.
Lo que marcó la diferencia
- Para su siguiente sitio, un grupo ya equipado ya no se pregunta si necesita una batería, sino con quién comprarla: la certificación exigida en Estados Unidos ya está.
- Los compradores tienen un interlocutor estadounidense, disponible en sus horarios, durante los meses que dura su decisión.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
