El punto de partida
Las solicitudes llegaban sobre todo de particulares. La empresa quería las cubiertas de almacenes y fábricas, donde cada proyecto vale mucho más.
Las campañas lanzadas
Señal visible
Los techos de más de 2 000 m² cuyo ocupante es el propietarioSe mide cada techo en las vistas aéreas y solo se conservan los almacenes y fábricas ocupados por su dueño. La llamada se centra en el techo de su propio edificio.
Cartografía del mercado
Los directores de planta y los directores financieros de estos edificiosEn cada sitio seleccionado, se buscan dos personas: el director de planta, que conoce el edificio, y el director financiero, que gestiona la factura de electricidad.
Lo que marcó la diferencia
- Los directores de planta leen poco sus correos, pero aceptan la reunión cuando la llamada se refiere al techo de su propio edificio.
- El director financiero ve en el proyecto una reducción duradera de la factura de electricidad del sitio.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Llevar a cabo las reuniones y presupuestar las instalaciones.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
NereaResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
