Cas clients/Industrie

Un fabricant industriel ouvre l'Allemagne : 3 commandes signées par mois

Un chargé de rendez-vous obtient les rencontres, et un commercial vend les équipements aux usines allemandes, au nom de l'entreprise.

Des contrats signésEspagne → Allemagne400 salariésChiffres du 6e mois
255 000 €de chiffre d'affaires signé par mois
3commandes signées chaque mois
18rendez-vous menés par mois

Le point de départ

L'entreprise vendait bien en Espagne et voulait savoir si l'Allemagne achèterait ses équipements.

Les campagnes lancées

Signe visible
Les usines allemandes qui annoncent une nouvelle ligne de production

On suit la presse régionale et les communiqués des industriels. Le directeur de production est appelé en allemand dès l'annonce.

Nouveau pays
Les usines allemandes, un marché où l'entreprise n'avait personne

Les messages partent en allemand, au nom de l'entreprise, vers les directions de production et les achats. La direction juge le marché sur des commandes réelles, avant d'engager le salaire d'un responsable pays.

Ce qui a compté

  • Une usine qui annonce une nouvelle ligne devra l'équiper : jointe dès l'annonce, elle n'a pas encore choisi ses fournisseurs.
  • Le chargé de rendez-vous et le commercial sont tous deux de langue maternelle allemande : du premier appel à la commande, rien ne renvoie les acheteurs vers l'Espagne.

Le rôle du client

Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Valider les propositions, signer les commandes et envoyer un ingénieur sur les visites techniques.

Canaux

EmailLinkedInTéléphone

L'équipe

  • LaurentStratège
  • ThomasIngénieur data
  • SalmaResponsable infrastructure
  • RodolpheChargé de rendez-vous
  • NadiaCommerciale

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres industriels.

Contrats signés 192 000 €signés par mois4 contrats d'approvisionnement signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 300contactées23rendez-vous4signés

Une usine italienne d'emballages qui vend aux industriels français

IndustrieItalie → France140 salariés Lire le cas → Contrats signés 140 000 €signés par mois2 commandes signées par mois, grâce à nos commerciaux 1 000contactées16rendez-vous2signés

Un atelier d'usinage qui devient second fournisseur en Allemagne

IndustrieFrance → Allemagne85 salariés Lire le cas → Rendez-vous 14rendez-vous par mois36 000 € commandés la première année par les comptes ouverts chaque mois 720contactées14rendez-vous2signés

Un distributeur espagnol qui vend en direct aux ateliers portugais

IndustrieEspagne → Portugal60 salariés Lire le cas →
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