Cas clients/Industrie

Un fabricant de machines ouvre les États-Unis : 14 rendez-vous par mois

Les ingénieurs du fabricant rencontrent en visio les usines agroalimentaires et pharmaceutiques américaines qui ajoutent une ligne de conditionnement.

Des rendez-vousAllemagne → États-Unis210 salariésChiffres du 11e mois
14rendez-vous par mois
2machines vendues par l'équipe du client chaque mois
360 000 $signés chaque mois par le client

Le point de départ

Les ventes américaines passaient par des agents à la commission, qui représentaient aussi d'autres marques. L'entreprise voulait parler elle-même aux usines.

Les campagnes lancées

Clients des concurrents
Les usines équipées de machines d'un fabricant concurrent

Les offres de conducteur de ligne citent souvent la marque de la machine à faire tourner. On montre à ces usines une ligne installée chez un industriel semblable.

Signe visible
Les usines américaines qui agrandissent leur site

Les permis de construire et la presse locale annoncent chaque extension. Une nouvelle ligne appelle des machines neuves, et le directeur d'usine reçoit le message avant de lancer sa consultation.

Recrutement en cours
Les usines qui recrutent un responsable de ligne de conditionnement

Une offre de responsable de ligne annonce une ligne nouvelle ou agrandie. On invite le responsable ingénierie à un webinaire technique mené par les ingénieurs de la marque.

Ce qui a compté

  • Une usine qui tourne déjà sur des machines concurrentes sait ce qu'elle attend de la prochaine : jointe avant son appel d'offres, elle compare encore.
  • Le directeur d'usine parle à un ingénieur de la marque, qui connaît déjà la ligne visée et le produit à conditionner : ses questions techniques trouvent une réponse dès le premier échange.

Le rôle du client

Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Mener les rendez-vous techniques, organiser les essais en usine et assurer le service avec un partenaire de maintenance américain.

Canaux

EmailLinkedInTéléphone

L'équipe

  • KarimStratège
  • ThomasIngénieur data
  • CamilleResponsable infrastructure
  • RodolpheChargé de rendez-vous

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres industriels.

Rendez-vous 14rendez-vous par mois36 000 € commandés la première année par les comptes ouverts chaque mois 720contactées14rendez-vous2signés

Un distributeur espagnol qui vend en direct aux ateliers portugais

IndustrieEspagne → Portugal60 salariés Lire le cas → Contrats signés 192 000 €signés par mois4 contrats d'approvisionnement signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 300contactées23rendez-vous4signés

Une usine italienne d'emballages qui vend aux industriels français

IndustrieItalie → France140 salariés Lire le cas → Contrats signés 255 000 €signés par mois3 commandes signées par mois, grâce à nos commerciaux 1 400contactées18rendez-vous3signés

Un fabricant espagnol qui vend en Allemagne sans y recruter

IndustrieEspagne → Allemagne400 salariés Lire le cas →
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