Cas clients/Énergie

Un installateur solaire pour entreprises : 28 rendez-vous par mois

Les rendez-vous se tiennent avec des directeurs de site et des directeurs financiers, dont les bâtiments peuvent porter un grand projet solaire.

Des rendez-vousEspagne60 salariésChiffres du 6e mois
28rendez-vous par mois
5installations signées par le client chaque mois
225 000 €signés chaque mois par le client

Le point de départ

Les demandes venaient surtout de particuliers. L'entreprise voulait les toitures des entrepôts et des usines, où chaque projet vaut beaucoup plus.

Les campagnes lancées

Signe visible
Les toits de plus de 2 000 m² dont l'occupant est propriétaire

On mesure chaque toiture sur les vues aériennes et on ne garde que les entrepôts et les usines occupés par leur propriétaire. L'appel porte sur le toit de leur propre bâtiment.

Cartographie du marché
Les directeurs de site et les directeurs financiers de ces bâtiments

Sur chaque site retenu, on cherche deux personnes : le directeur de site, qui connaît le bâtiment, et le directeur financier, qui suit la facture d'électricité.

Ce qui a compté

  • Les directeurs de site lisent peu leurs emails, mais décrochent quand l'appel porte sur la toiture de leur propre bâtiment.
  • Le directeur financier voit dans le projet une baisse durable de la facture d'électricité du site.

Le rôle du client

Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Mener les rendez-vous et chiffrer les installations.

Canaux

EmailLinkedInTéléphone

L'équipe

  • KarimStratège
  • MinhIngénieur data
  • SalmaResponsable infrastructure
  • HugoChargé de rendez-vous

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres acteurs de l'énergie.

Rendez-vous 20rendez-vous par mois78 000 € signés chaque mois par le client 1 200contactées20rendez-vous3signés

Un installateur belge de bornes qui équipe les flottes d'entreprise

ÉnergieBelgique40 salariés Lire le cas → Rendez-vous 18rendez-vous par mois36 000 € signés chaque mois par le client 1 500contactées18rendez-vous3signés

Un bureau d'études énergétiques qui travaille aussi pour le privé

ÉnergieFrance25 salariés Lire le cas → Contrats signés 280 000 $signés par mois2 contrats signés par mois, grâce à nos commerciaux 900contactées15rendez-vous2signés

Un fournisseur français de batteries qui équipe les usines américaines

ÉnergieFrance → États-Unis70 salariés Lire le cas →
Voir tous les cas Énergie
L'audit de 15 minutes

En 15 minutes, vous savez si on peut vous aider.

Avec un membre de l'équipe, sur vos clients et vos objectifs.

  1. Avant l'auditOn étudie votre site, vos clients et votre marché.
  2. Pendant les 15 minutesOn parle de vos clients et de vos objectifs, et on vérifie que votre place est libre.
  3. EnsuiteSi on peut vous aider, on vous remet par écrit, lors d'une seconde visio, votre stratégie, une estimation des rendez-vous et le prix.
Réservez votre audit de 15 minutesEn visio, avec un membre de l'équipe
Réserver mon audit (15 min)