Le point de départ
Les formateurs remplissaient eux-mêmes leurs sessions, grâce à leur réseau. Ce réseau belge s'épuisait, et la France restait à ouvrir.
Les campagnes lancées
La directive fixe les secteurs et les tailles concernés : on dresse la liste en Belgique et en France. Le message, en néerlandais en Flandre et en français ailleurs, rappelle que NIS2 impose de former les dirigeants.
On repère ceux qui suivent leurs pages LinkedIn ou réagissent à leurs publications. Le concurrent n'est jamais cité : on les invite à un webinaire sur ce que NIS2 change pour les dirigeants.
L'offre se lit sur LinkedIn et sur les sites d'emploi. Le nouveau responsable arrivera avec un plan à mener : on propose au directeur informatique de former l'équipe qui l'entoure.
Ce qui a compté
- Le premier message rappelle que NIS2 impose une formation aux dirigeants eux-mêmes : la question remonte vite à la direction.
- Les sessions ne dépendent plus du réseau des formateurs : elles se remplissent des deux côtés de la frontière.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
ThomasIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
