Le point de départ
L'entreprise vendait en Europe et recevait des demandes américaines. Personne ne pouvait les suivre depuis la France, sur des ventes qui durent plusieurs mois.
Les campagnes lancées
Les fournisseurs concurrents annoncent leurs installations dans la presse et sur leur site. Un groupe équipé sur un site en équipera d'autres : on lui écrit avant qu'il choisisse le fournisseur du suivant.
Les permis de construire et les aides des États à l'implantation les désignent. Une batterie sur le site permet de lancer la nouvelle ligne sans attendre que le réseau renforce le raccordement.
Les installateurs solaires montrent leurs chantiers d'usine sur leur site. On demande au responsable énergie 15 minutes sur l'usage de sa production de midi, en échange des pratiques d'usines comparables.
Ce qui a compté
- Pour son site suivant, un groupe déjà équipé ne se demande plus s'il lui faut une batterie, mais chez qui l'acheter : la certification exigée aux États-Unis est déjà là.
- Les acheteurs ont un interlocuteur américain, joignable à leurs horaires, pendant les mois que dure leur décision.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
KarimStratège
MinhIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
RodolpheChargé de rendez-vous
NadiaCommerciale
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
