El punto de partida
La empresa vendía a través de corredores de energía. Ellos cobraban una comisión y llevaban a los clientes a la competencia en cada renovación.
Las campañas lanzadas
Los corredores de energía muestran las opiniones y referencias de sus clientes pymes. Llamamos al director y le proponemos comparar su factura actual, sin comisión añadida.
Los informes anuales de los grandes grupos indican cuándo exigen electricidad verde a sus proveedores. Llamamos al director de cada pyme de estos sectores y le enviamos por WhatsApp una ficha con estas exigencias, sin vender nada.
Los corredores los llevaron a la competencia en la renovación. Los volvemos a llamar antes de su próxima fecha límite con un contrato directo, sin comisión.
Lo que marcó la diferencia
- Una pyme cuyo cliente grande exige electricidad verde debe cambiar de contrato de todos modos: la reunión trata sobre la elección del proveedor.
- Para una pyme que trabajaba con un corredor, la comisión desaparece del precio y el cliente se queda con el proveedor en la renovación.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
PabloIngeniero de datos
NereaResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
