Cas clients/Énergie

Un fournisseur d'électricité verte : 7 contrats annuels signés par mois

On appelle les gérants de PME qui passent par un courtier, ou dont les grands clients exigent une électricité verte.

Des contrats signésEspagne55 salariésChiffres du 5e mois
67 200 €de chiffre d'affaires signé par mois
7contrats annuels signés chaque mois
32rendez-vous menés par mois

Le point de départ

La société vendait par des courtiers en énergie. Ils prenaient une commission et emmenaient les clients chez un concurrent à chaque renouvellement.

Les campagnes lancées

Clients des concurrents
Les PME qui passent par un courtier ou un fournisseur concurrent

Les courtiers en énergie affichent les avis et les références de leurs clients PME. On appelle le gérant et on propose de comparer sa facture actuelle, sans commission ajoutée.

Cartographie du marché
Les PME qui fournissent de grands groupes engagés sur le carbone

Les rapports annuels des grands groupes disent quand ils exigent une électricité verte de leurs fournisseurs. On appelle le gérant de chaque PME de ces filières et on lui envoie sur WhatsApp une fiche sur ces exigences, sans rien vendre.

Vos anciens contacts
Les anciens clients partis avec un courtier

Les courtiers les ont emmenés chez un concurrent au renouvellement. On les rappelle avant leur prochaine échéance avec un contrat direct, sans commission.

Ce qui a compté

  • Une PME dont le grand client exige une électricité verte doit de toute façon changer de contrat : le rendez-vous porte sur le choix du fournisseur.
  • Pour une PME qui passait par un courtier, la commission disparaît du prix, et le client reste chez le fournisseur au renouvellement.

Le rôle du client

Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Fixer le prix plancher, signer chaque contrat, puis assurer la fourniture.

Canaux

TéléphoneWhatsApp

L'équipe

  • LaurentStratège
  • MinhIngénieur data
  • SalmaResponsable infrastructure
  • HugoChargé de rendez-vous
  • NadiaCommerciale

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres acteurs de l'énergie.

Contrats signés 280 000 $signés par mois2 contrats signés par mois, grâce à nos commerciaux 900contactées15rendez-vous2signés

Un fournisseur français de batteries qui équipe les usines américaines

ÉnergieFrance → États-Unis70 salariés Lire le cas → Rendez-vous 20rendez-vous par mois78 000 € signés chaque mois par le client 1 200contactées20rendez-vous3signés

Un installateur belge de bornes qui équipe les flottes d'entreprise

ÉnergieBelgique40 salariés Lire le cas → Rendez-vous 18rendez-vous par mois36 000 € signés chaque mois par le client 1 500contactées18rendez-vous3signés

Un bureau d'études énergétiques qui travaille aussi pour le privé

ÉnergieFrance25 salariés Lire le cas →
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