El punto de partida
El producto se vendía bien en Francia. El fundador quería probar el mercado de Estados Unidos sin instalarse allí, pero sus mensajes en inglés no recibían respuesta.
Las campañas lanzadas
Ronda de financiación o apertura
Las pymes estadounidenses que han captado financiación en el último añoAparecen en la prensa económica y en los anuncios públicos de rondas de financiación. Sus primeros grandes clientes les enviarán un cuestionario de seguridad: les mostramos cómo responderlo rápido.
Seguidores de la competencia
Los clientes de los competidores de software de conformidadLos que siguen sus páginas de LinkedIn o comentan sus publicaciones. Entramos por el tema, sin mencionar nunca al competidor: un ejemplo de cuestionario de seguridad completado, enviado a nombre del fundador.
Lo que marcó la diferencia
- Una pyme que acaba de captar financiación decide rápido: cada semana perdida también retrasa la firma de su próximo gran cliente.
- Un directivo estadounidense responde con más facilidad a otro directivo que a un comercial: los mensajes se envían a nombre del fundador, y LinkedIn aporta 9 de las 15 reuniones.
El papel del cliente
Contratos firmados: nuestros comerciales llevan las reuniones hasta la firma. El cliente valida cada propuesta y firma.Fijar los precios para el mercado estadounidense, validar cada oferta y firmar.
Canales
EmailLinkedIn
El equipo
JavierEstratega
PabloIngeniero de datos
NereaResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
DiegoComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
