Le point de départ
Le produit se vendait bien en France. Le fondateur voulait tester les États-Unis sans s'y installer, et ses messages en anglais restaient sans réponse.
Les campagnes lancées
Levée de fonds ou ouverture
Les PME américaines qui ont levé des fonds dans l'annéeOn les trouve dans la presse économique et les déclarations publiques de levée. Leurs premiers grands clients vont leur envoyer un questionnaire de sécurité : on leur montre comment y répondre vite.
Abonnés des concurrents
Les abonnés des éditeurs de conformité concurrentsCeux qui suivent leurs pages LinkedIn ou commentent leurs publications. On entre par le sujet, sans jamais citer le concurrent : un exemple de questionnaire de sécurité rempli, envoyé au nom du fondateur.
Ce qui a compté
- Une PME qui vient de lever des fonds décide vite : chaque semaine perdue retarde aussi la signature de son prochain grand client.
- Un dirigeant américain répond plus volontiers à un autre dirigeant qu'à un vendeur : les messages partent au nom du fondateur, et LinkedIn apporte 9 des 15 rendez-vous.
Le rôle du client
Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Fixer ses prix pour le marché américain, valider chaque offre et signer.
Canaux
EmailLinkedIn
L'équipe
LaurentStratège
MinhIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
JulieChargée de rendez-vous
AntoineCommercial
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
