Le point de départ
L'éditeur vendait en France et recevait quelques demandes de cabinets belges, toujours francophones. Faute de néerlandophone dans l'équipe, la Flandre n'était jamais prospectée.
Les campagnes lancées
Clients des concurrents
Les cabinets comptables équipés d'un outil de saisie concurrentOn les trouve dans les témoignages publiés par les éditeurs concurrents et dans les offres d'emploi qui citent leur outil. Le message, en néerlandais ou en français, montre ce que l'éditeur a changé pour un cabinet de leur taille.
Nouvelle obligation
Les cabinets face à la facture électronique obligatoireLa facture électronique s'impose entre entreprises belges depuis le 1er janvier 2026, et les clients des cabinets leur demandent comment faire. On leur envoie un guide court sur ce qui change dans leurs dossiers.
Ce qui a compté
- Un cabinet déjà équipé n'a pas à être convaincu du principe : il compare deux outils, et la facture électronique lui donne une raison de le faire cette année.
- L'email apporte 7 des 14 rendez-vous, le téléphone 3 seulement : un expert-comptable lit ses messages entre deux dossiers.
Le rôle du client
Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Mener les démonstrations, en sachant déjà quel logiciel le cabinet utilise, puis former les cabinets signés à l'outil.
Canaux
EmailLinkedInTéléphone
L'équipe
KarimStratège
ThomasIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
JulieChargée de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
