Cas clients/Logiciels

Un logiciel logistique allemand : 18 rendez-vous par mois entre deux salons

On contacte les entreprises allemandes et autrichiennes pendant la construction de leur entrepôt, des mois avant son ouverture.

Des rendez-vousAllemagne et Autriche60 salariésChiffres du 8e mois
18rendez-vous par mois
3licences signées par l'équipe du client chaque mois
72 000 €signés chaque mois par le client

Le point de départ

L'éditeur trouvait presque tous ses clients sur deux salons par an. Le reste de l'année, son équipe commerciale relançait les mêmes contacts.

Les campagnes lancées

Clients des concurrents
Les entrepôts qui planifient avec un logiciel concurrent

On les trouve dans les références publiées par les éditeurs concurrents et dans les offres d'emploi qui citent leur logiciel. Sans le nommer, on montre ce que l'éditeur a changé dans un entrepôt de la même taille.

Signe visible
Les entrepôts en construction ou en agrandissement

On les trouve dans les permis de construire, la presse régionale et les offres de responsable d'entrepôt. On demande au directeur logistique un quart d'heure sur la préparation du démarrage, et on lui raconte ce qui a bloqué dans d'autres ouvertures.

Ce qui a compté

  • Un directeur logistique déjà équipé connaît les limites de son logiciel : il compare deux outils, il n'a pas à découvrir le sujet.
  • Un entrepôt en construction a une date d'ouverture : le choix de l'outil ne peut pas attendre, et le directeur n'a encore aucun logiciel à défendre.

Le rôle du client

Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Mener les rendez-vous et chiffrer chaque projet d'entrepôt.

Canaux

LinkedInTéléphone

L'équipe

  • KarimStratège
  • ThomasIngénieur data
  • SalmaResponsable infrastructure
  • HugoChargé de rendez-vous

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres éditeurs de logiciels.

Rendez-vous 34rendez-vous par mois112 000 € signés chaque mois par le client 1 900contactées34rendez-vous8signés

Un éditeur de logiciel RH, en France et en Espagne

LogicielsFrance et Espagne45 salariés Lire le cas → Rendez-vous 14rendez-vous par mois27 000 € signés chaque mois par le client 950contactées14rendez-vous3signés

Un logiciel pour cabinets comptables, en Belgique, Flandre comprise

LogicielsFrance → Belgique30 salariés Lire le cas → Contrats signés 27 000 €signés par mois5 restaurants signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 500contactées26rendez-vous5signés

Un éditeur espagnol de logiciel de caisse pour restaurants

LogicielsEspagne25 salariés Lire le cas →
Voir tous les cas Logiciels
L'audit de 15 minutes

En 15 minutes, vous savez si on peut vous aider.

Avec un membre de l'équipe, sur vos clients et vos objectifs.

  1. Avant l'auditOn étudie votre site, vos clients et votre marché.
  2. Pendant les 15 minutesOn parle de vos clients et de vos objectifs, et on vérifie que votre place est libre.
  3. EnsuiteSi on peut vous aider, on vous remet par écrit, lors d'une seconde visio, votre stratégie, une estimation des rendez-vous et le prix.
Réservez votre audit de 15 minutesEn visio, avec un membre de l'équipe
Réserver mon audit (15 min)