El punto de partida
El transitario trabajaba para exportadores franceses que suelen vender con salida de fábrica, dejando el transporte a cargo del comprador. En estos envíos, el importador de Dubái elige el transitario, y no conocía la empresa.
Las campañas lanzadas
Los transitarios competidores del Golfo muestran sus referencias y sus salidas regulares desde Europa. Se ofrece al importador una cotización para su próxima compra en Francia.
Con el acuerdo del exportador francés, el mensaje menciona su nombre: el importador descubre un transitario que ya transporta sus mercancías.
Las listas de expositores de las ferias de Dubái muestran a los distribuidores que compran en Europa. La reunión se agenda antes de la apertura, no en el stand.
Lo que marcó la diferencia
- Un importador que ya trabaja con un transitario compara con gusto dos cotizaciones, sobre todo cuando la segunda proviene de un transitario que ya transporta para su proveedor francés.
- Un comercial angloparlante realiza las reuniones en los horarios del Golfo, y WhatsApp, el canal de los compradores allí, fija por sí solo 4 reuniones por mes.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
DiegoComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
