El punto de partida
La empresa ya realizaba entregas en Texas para clientes mexicanos. Quería clientes estadounidenses, sin abrir oficina en Estados Unidos.
Las campañas lanzadas
Identificamos a los industriales que tienen una fábrica o proveedores en México y localizamos a sus responsables de transporte. El mensaje habla de los trayectos que ya cruzan la frontera.
Los transportistas competidores muestran sus clientes y sus trayectos entre México y Texas. Ofrecemos al responsable de transporte un contrato anual para esos mismos trayectos.
Las aperturas de fábricas se publican en la prensa industrial. Sus piezas cruzarán la frontera cada semana: contactamos al responsable de transporte antes del primer camión.
Lo que marcó la diferencia
- Los industriales contactados ya cruzan la frontera con sus mercancías: escuchan a un transportista que ya entrega en Texas.
- Un contrato anual vale en promedio 120 000 $: cada firma compromete camiones para todo el año.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
NereaResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
ElenaComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
