Cas clients/Transport et logistique

Un commissionnaire maritime vise Dubaï : 2 importateurs gagnés par mois

Les importateurs de Dubaï choisissent eux-mêmes leur transitaire quand ils achètent en Europe : le commissionnaire est maintenant sur leur liste.

Des contrats signésFrance → Émirats arabes unis30 salariésChiffres du 9e mois
90 000 $de chiffre d'affaires signé par mois
2importateurs gagnés chaque mois
12rendez-vous menés par mois

Le point de départ

Le commissionnaire travaillait pour des exportateurs français qui vendent souvent départ usine, le transport restant à la charge de l'acheteur. Sur ces envois, c'est l'importateur de Dubaï qui choisit le transitaire, et il ne connaissait pas l'entreprise.

Les campagnes lancées

Clients des concurrents
Les importateurs qui passent déjà par un transitaire concurrent

Les transitaires concurrents du Golfe affichent leurs références et leurs départs réguliers depuis l'Europe. On propose à l'importateur une cotation sur son prochain achat en France.

Recommandation
Les importateurs qui achètent chez les clients du commissionnaire

Avec l'accord de l'exportateur français, le message cite son nom : l'importateur découvre un transitaire qui transporte déjà ses marchandises.

Salon ou événement
Les importateurs présents sur les grands salons de Dubaï

Les listes d'exposants des salons de Dubaï donnent les distributeurs qui achètent en Europe. Le rendez-vous se cale avant l'ouverture, pas sur le stand.

Ce qui a compté

  • Un importateur qui travaille déjà avec un transitaire compare volontiers deux cotations, surtout quand la seconde vient d'un commissionnaire qui transporte déjà pour son fournisseur français.
  • Un commercial anglophone mène les rendez-vous aux horaires du Golfe, et WhatsApp, le canal des acheteurs sur place, fixe à lui seul 4 rendez-vous par mois.

Le rôle du client

Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Fixer le tarif de chaque cotation, signer les accords, puis organiser les premiers envois.

Canaux

EmailLinkedInWhatsApp

L'équipe

  • LaurentStratège
  • ThomasIngénieur data
  • CamilleResponsable infrastructure
  • RodolpheChargé de rendez-vous
  • AntoineCommercial

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres transporteurs et logisticiens.

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