Le point de départ
L'intégrateur avait monté une équipe spécialisée dans les séparations informatiques après deux cessions menées pour des clients, sans savoir où trouver les suivantes.
Les campagnes lancées
On les trouve dans les registres et la presse économique, sur les dix-huit derniers mois. Le message, en néerlandais, part de la date fixée par la cession et de ce qu'il reste à déplacer.
Les directeurs informatiques et financiers qui suivent leurs pages ou réagissent à leurs publications. On entre par le sujet, sans citer le concurrent : un guide de la séparation informatique après une cession.
Avec leur accord, on écrit à leurs relations, le message relu par eux. Un directeur financier qui a vécu une cession connaît ceux qui en préparent une.
Ce qui a compté
- Une cession fixe la date à laquelle l'informatique doit quitter l'ancien groupe : quand le directeur financier répond, le projet a déjà une date butoir.
- Les directeurs néerlandais répondent par écrit, et d'abord sur LinkedIn : le téléphone n'apporte que 2 rendez-vous par mois.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
KarimStratège
ThomasIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
JulieChargée de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
