Le point de départ
Plusieurs membres avaient quitté le club après la vente de leur entreprise. Les organisateurs préparaient les dîners et n'avaient plus le temps de recruter.
Les campagnes lancées
Clients des concurrents
Les dirigeants tech membres d'un club concurrentLes clubs concurrents affichent les intervenants de leurs dîners, et beaucoup de membres citent leur club sur LinkedIn. On propose à chacun de prendre la parole à un dîner du club, sans parler d'adhésion.
Levée de fonds ou ouverture
Les start-up britanniques qui ont levé des fonds récemmentLes premières et deuxièmes levées des deux dernières années se lisent dans la presse tech. Le message cite la levée et invite le dirigeant à un dîner entre fondateurs.
Ce qui a compté
- Un dirigeant qui fréquente déjà un club sait ce qu'il attend de ses pairs : prendre la parole à un dîner lui suffit pour comparer, et l'adhésion vient ensuite.
- Un fondateur qui vient de lever des fonds doit recruter et rendre des comptes : il cherche des pairs déjà passés par là. Chaque mois, 63 fondateurs répondent.
Le rôle du client
Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Recevoir chaque candidat à un dîner, en sachant déjà combien il a levé et quand, puis décider de son adhésion.
Canaux
EmailLinkedIn
L'équipe
LaurentStratège
MinhIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
JulieChargée de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
