Le point de départ
Le plus gros client du transporteur avait repris son transport en interne. Une partie des camions rentrait à vide, et seul le directeur d'exploitation cherchait de nouveaux clients.
Les campagnes lancées
Les transporteurs frigorifiques concurrents affichent leurs références sur leur site. On propose au responsable transport un prix sur un trajet précis, celui où les camions rentraient à vide.
On part de la carte des trajets où les camions rentraient à vide, et on retient les industriels et grossistes installés à moins de 50 km de ces trajets. Chaque message chiffre le trajet qui passe près de chez eux.
Les prises de poste se lisent sur LinkedIn. Un nouveau responsable remet ses transporteurs à plat dans ses premiers mois : on arrive avec un prix sur un trajet qu'il connaît.
Ce qui a compté
- Un industriel déjà servi par un transporteur frigorifique compare les prix trajet par trajet : sur un retour qui roulait déjà, le transporteur peut proposer un prix serré sans perdre d'argent.
- Le directeur d'exploitation, qui cherchait seul de nouveaux clients, se consacre de nouveau à ses tournées.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
MinhIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
SarahCommerciale
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
