Le point de départ
L'usine avait des capacités de production disponibles et vendait surtout dans le nord de l'Italie. La France était le marché visé, mais l'équipe commerciale ne parlait qu'italien.
Les campagnes lancées
La loi française et le règlement européen sur les emballages fixent des échéances pour limiter le plastique jetable. On écrit en français aux acheteurs et on leur propose un échantillon à tester sur leur ligne.
La marque du fabricant figure souvent sur l'emballage lui-même. L'acheteur connaît ses volumes et ses prix : on lui propose de comparer, échantillon en main.
Le mot « recyclable » dans une offre d'ingénieur ou d'acheteur emballage dit que le projet est lancé. On demande au responsable du projet un quart d'heure sur ce passage au recyclable, et on lui raconte ce que font d'autres industriels.
Ce qui a compté
- Un industriel qui doit réduire son plastique cherche déjà une solution : il demande l'échantillon, le teste sur sa propre ligne et arrive au rendez-vous avec un avis.
- Chaque contrat d'approvisionnement vaut en moyenne 48 000 € : les capacités restées libres en Italie tournent maintenant pour des clients français.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
KarimStratège
MinhIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
SarahCommerciale
AntoineCommercial
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
